現在、日本市場で急速に脚光を浴びているのが「セールスイネーブルメント」という概念である。従来の営業研修やマニュアル配布といった単発の取り組みとは異なり、営業活動の全プロセスをデータに基づいて科学的に改善し続けるアプローチを指す。この領域において、クラウド経由で柔軟に導入できるSaaSモデルの価値は極めて高い。
多くの企業が進める営業生産性向上プロジェクトでは、現場の営業担当者が「探す」「作る」「迷う」といった非生産的な時間に多くのリソースを費やしていることが問題視されてきた。ナレッジワークが展開するソリューションは、膨大な営業コンテンツの中から現場で「今、本当に使える資料」を瞬時に提案する。これにより、営業担当者は顧客とのコミュニケーションや価値提案という本質的な業務に集中することが可能となり、組織全体の生産性改革を強力に後押ししている。
