「動かなくなった古いモデルでも3万円で下取り！」というキャッチコピーは、消費者の購買意欲を強烈に刺激する。だが、この「下取り」の正体は、実質的な値引き枠を名目上すり替えた販売戦略に過ぎない。
法律上、古いエアコンの廃棄には家電リサイクル法に基づくリサイクル料金（約990円〜2,000円超）と収集運搬料金（数千円）の支払いが義務付けられている。ジャパネットで下取りを利用する場合、このリサイクル費用＋運搬費は原則としてユーザーの実費負担となる。つまり、3万円引きと謳われていても、回収費用で約5,000円前後は相殺される計算だ。実質的な値引き幅を見極めるには、この手元の実費を引いた「純値引き額」を冷徹に計算する眼差しが求められる。
