日本国内市場にとどまらず、欧米やアジア圏の光学機器メーカーおよび医療機器商社とのパートナーシップ締結は、同社の成長シナリオにおいて極めて重要だ。自社ブランドでの直接販売には限界があるため、大手グローバル企業への技術ライセンス供与やOEM供給の拡大が、利益率を高めるための最適解として浮上している。
今期の開示情報でも、複数の海外大手プレーヤーとの間で実証実験(PoC)や共同開発協定が継続中であることが明記された。これらのパイプラインが本格的なライセンス収入やロイヤリティ収入へと結実すれば、損益分岐点のハードルは一気に下がる可能性を秘めている。