激動する外食産業において、日本マクドナルドが放つ大型プロモーションは常に業界の羅針盤となってきた。客単価の向上と来店頻度の維持という、一見すると矛盾する2つの課題を両立させる緻密なダイナミック・プライシング。日色保会長をはじめとする経営陣が推し進めるブランド戦略の根底には、顧客に「選ばれ続ける理由」を提示し続ける冷徹な市場分析が存在する。
デフレマインドの残滓とインフレの波が交錯する現代の日本の食市場において、あえて看板メニューで大規模なディスカウントを打つ意義は大きい。目先の利益率を削ってでも圧倒的な集客力を生み出し、ポテトやドリンクといったサイドメニューの併売へと誘導する。計算し尽くされたトラフィック誘導こそが、巨大チェーンの強靭な収益基盤を支えている。
