消費者の購買行動において最も大きな差異が現れるのが、販売価格のレンジと流通チャネルである。ここに両ブランドのマーケティング戦略の真髄がある。
定番のポロシャツを例にとると、「ポロ・ラルフローレン」の国内正規価格は1万5,000円から2万円台後半にかけてが中心ゾーンとなる。上質な超長綿を使用した素材感や、緻密な縫製技術が評価されており、ハイエンドなライフスタイルブランドとしての地位を確立している。対する「ビバリーヒルズポロクラブ」は、3,000円から7,000円前後の手頃な価格帯が主軸だ。デイリーユースとして気兼ねなく着用できる耐久性とコストパフォーマンスを兼ね備え、幅広い層に親しまれている。
