チラシの質と同じくらい成否を左右するのが、「誰のポストに入れるか」という配布精度の問題だ。街中に無差別に撒く手法は、もはや費用をドブに捨てる行為に等しい。確かな配布品質とトレーサビリティを担保する日本ポスティング協同組合に加盟する事業者などは、GPSログとGIS（地理情報システム）を駆使した高度な配布管理を標準化させている。
効果的なエリアマーケティングの現場では、単に店舗から半径1キロといった円を描くだけではない。年収層、家族構成、築年数、戸建てか単身者向けマンションかといったミクロな居住属性データを重ね合わせ、自社の理想的な顧客が高密度で暮らす丁目・番地だけを狙い撃つ。川や幹線道路といった住民の心理的な生活動線の分断を考慮し、反応率が極端に落ちるエリアを事前に除外する。届け方を科学することで、同じ印刷枚数でも手に入る見込み客の数は劇的に跳ね上がる。
