快進撃を牽引するのは、トップである高木勇輔氏が敷いた「現場主義」と「事業部制」の経営手法だ。日本の小売業が長年依存してきた本部主導・中央集権型のチェーンオペレーションに対し、同社は各売り場のチーフに仕入れ、陳列、価格設定、さらには廃棄リスク管理までを一任する徹底した分権化を断行した。
現場の担当者が自ら商人として競合店と戦うこのシステムは、売り場の熱量と商品回転率を極限まで引き上げる。かつて百貨店や老舗スーパーが持っていた対面販売の活気と、現代的なディスカウントの合理性が見事に融合している。このスピード感と現場の爆発力こそが、既存の流通大手が最も脅威と感じている部分に他ならない。
