店頭で新品同様のソファやダイニングテーブルが定価の半額以下で売られているのを見ると、誰もが「なぜこんなに安いのか」と疑問を抱きます。結論から言えば、B級家具の安さは品質の粗悪さではなく、流通の段階で発生した規格外要因にあります。
主な要因は以下の5点に集約されます。
1つ目は、製造・輸送時の軽微なキズやヘコミです。工場での組み立て時や海上コンテナ輸送中に、目立たない裏面や脚元に小さな擦り傷がついただけで、百貨店や一般のインテリアショップでは「A級品（正規品）」として販売できなくなります。使用上の強度は新品と一切変わりません。
2つ目は、ショールームや住宅展示場の展示処分品です。一定期間モデルルームに置かれていた家具は、たとえ誰も座っていなくても一度開封されているため、展示処分品として激安で市場に放出されます。
3つ目は、外箱・パッケージの破損です。中身の家具本体は完全な無傷であるにもかかわらず、段ボールに潰れや穴があるだけでB級品扱いとなります。
4つ目は、メーカーの過剰在庫や廃盤モデルの滞留品です。シーズンごとのモデルチェンジで余剰となった在庫をメーカーが一括で現金化するため、オフプライス家具店へ卸されます。
5つ目は、セット崩れや試作品です。ダイニングセットの椅子が1脚だけ足りない、カタログ撮影用に使われた一点物などが該当します。このように、構造的な欠陥ではなく「商流のルール」によって生まれた価格差こそが、B級家具が激安である真の理由です。
