このヒットの裏には、ブランドを傘下に持つ株式会社パルグループホールディングスの卓越した商品戦略がある。同社はトレンドの移り変わりが極めて早いプチプラファッション市場において、徹底したデータ分析と迅速なサプライチェーン構築で知られる。顧客が何を求め、どの価格帯なら迷わず即決するかを割り出し、圧倒的なスピード感で製品化へと繋げてきた。
これまで大手下着メーカーや百貨店ブランドが高価格帯で展開していた特殊な編み立て技術を、自社のスケールメリットを活かして低価格帯へと引きずり下ろしたインパクトは凄まじい。アパレル業界の価格構造そのものを揺さぶり、冬の防寒対策を「高価な機能性インナーを買う」ことから「手軽にシーズンごとに買い替える」スタイルへと塗り替えてしまったのだ。
